星期三, 20 11 月


台灣STEM教育平台「玩具腦」的創辦人雍承書,其實也是全台最大母嬰親子網站「MamiBuy媽咪拜」的創辦人。10年多前,這位找不到奶瓶資訊的新手奶爸,創立母嬰資訊交流平台媽咪拜,隨著孩子進入學齡期,另成立玩具腦,「孩子對玩具的需求越來越大,希望能夠玩中學,越玩越聰明!」人稱「腦爸」的雍承書說。

「小朋友今天要好好玩、努力玩,挑戰成功的,可以獲得積木王國準備的小禮物唷!」過去經常在媒體前曝光、論壇中分享創業故事的雍承書,近幾年消身匿跡,3日,他化身幼幼節目中的大哥哥,在事業第二春的STEM教育平台「玩具腦」活動中親自主持,他目前也是國際組織STEM.org東亞區教育總監。

雍承書原本是一位平面設計師,10多年前當上新手爸爸後,為了尋找一支好用適用的奶瓶,花費許多時間精力蒐集資料,並把心得分享給朋友,收到大量好評,啟發他成立FB粉絲團寫育兒經的想法;接著他從法國買了5隻單價不菲的長頸鹿玩具,第一次在網路上揪團出售,沒想到10分鐘搶空,於是創業的念頭開始在他心中萌芽。

2010年,雍承書正式創立媽咪拜,專注於媽咪的育兒需求,販售商品的同時,也透過資訊交流解決許多新手媽媽的困惑,短短5年時間,媽咪拜網站上就有300多家母嬰廠商及1000多個母嬰品牌,累積會員50萬人,號稱每2個媽咪就有1個是會員,2015年更開始布局海外跨境市場。

雍承書成為爸爸後,也開啟創業之路,2010年創辦媽咪拜,2019年再創辦玩具腦。(圖/雍承書提供)
雍承書成為爸爸後,也開啟創業之路,2010年創辦媽咪拜,2019年再創辦玩具腦。(圖/雍承書提供)

不過據了解,正當媽咪拜發展如日中天時,雍承書找來創投支援,卻在開拓海外市場上出現意見分歧,成為雍承書離開自己創立公司的導火線,目前媽咪拜已轉由其他股東繼續經營,2021年營收約3億元。

隨著孩子一天天長大,充滿創業點子的他,馬上又發現新商機。「孩子對玩具的需求量越來越大,但去百貨公司買不到有趣的玩具,然而我發現國外其實很多好玩具,怎麼台灣都沒有。」雍承書再一次因為自身需求沒辦法滿足,於是跨入供給的角色,2019年以200萬元資金創辦玩具腦,這次,他也記取上回創業經驗,選擇求穩不躁進,「我自己慢慢走,走好走穩,不要急著擴張。」

他先複製媽咪拜的成功模式,套上自己熟悉的社群操作技能與網站平台架構,跨入產業後首要突破的,就是過去所有人的痛點,業者沒地方可以賣、也不知道怎麼賣,消費者對玩具認識不足、有興趣的也不知道去哪買。

但光靠他一人,聲量不夠大,所以他邀集共同理念的幼教部落客、學者專家一起來參與、產出教案與文章,教家長如何引導孩子玩中學,提高家長對於STEM玩具的接受度後,自然更願意再去接觸其他STEM玩具,形成一個玩具生態圈,當然也包括吸引更多代理國外玩具的人找上門。

雍承書邀集共同理念的幼教部落客、學者專家一起來參與、產出教案與文章,教家長如何引導孩子玩中學,提高家長對於STEM玩具的接受度後,形成一個玩具生態圈。(圖/劉耿豪攝)
雍承書邀集共同理念的幼教部落客、學者專家一起來參與、產出教案與文章,教家長如何引導孩子玩中學,提高家長對於STEM玩具的接受度後,形成一個玩具生態圈。(圖/劉耿豪攝)

也因為推廣大於銷售的使命,玩具腦從最早的「推薦好玩具的網站」,演進成為「推廣STEM教育服務平台」,也是目前全亞洲唯一獲得STEM.org國際教育認證的平台。

「有人覺得我很奇怪,這些部落客都能自己團購,為什麼我要幫人家做價?但我沒有很在意,我希望把這個生態圈養的更大,影響到更多的家長與小孩。」就像當初大家都以為媽咪拜只是電商網站,但他認為成為資訊流的提供者更有意義。

對於國外引進的STEM玩具價格偏高,小資爸媽難以負擔,雍承書要大家不用擔心,「因為玩具腦除了介紹玩具外,部落客也會研發小小教案,在網站上教大家如何自己創造教具,而且完全免費,期待做到沒有門檻、人人都能受益的網站。」

玩具腦成立4年,會員累計10萬人,提到營收,雍承書只透露,有損益兩平,今年營收是去年的2倍,「這不是一個很juicy的行業,要透過這東西營利賺錢是不可能的,電商只是讓我活下去的方式。」講到這裡,雍承書直說,「真的吃力不討好,不容易啊!」

Share.

Leave A Reply